Описание деловой игры «Внешнеторговый контракт»
Группа делится на команды по 6 чел. (3+3). В каждой тройке представлены следующие участники:
- маркетолог (предоставляет справочную информацию);
- экономист (делает расчеты необходимых показателей);
- коммерческий директор (ведет переговоры, анализирует эффективность сделки, составляет контракт).
Каждая тройка участников самостоятельно проводит предварительный этап (см. ниже) — подготовку к переговорам — и представляет результаты в виде презентации PowerPoint на последнем семинаре. Каждая тройка выступает как в роли продавца, так и в роли покупателя. В рамках команд участники знают, какой товар они будут продавать друг другу.
Результатом деловой игры становится подписание внешнеторгового контракта.
Подготовительный этап деловой игры
(самостоятельная подготовка с учетом выбранных ролей)
1. Справочная информация (маркетолог):
Технические характеристики своего товара и товара конкурента (сравнить два товара)
Технические параметры (норковые шубы) / Страна (город) | Россия (Москва) | Китай (Гонконг) |
Износостойкость, % | 50 | 70 |
Кол-во сезонов при данной износостойкости | 10 (лет) | 10 (лет) |
Изменение цвета после 1 сезона носки, % | 15 | 10 |
Густота, % (однородность) | 70 | 85 |
Прочность окраски, % | 50 | 50 |
Мягкость, % | 75 | 80 |
Наличие дефектов, % | 40 | 35 |